他们对利益的敏感程度比较低，更在意自己本身的处境，不介意追随他们认定的人东奔西跑，对家乡也没有太多的眷恋。

反正他们在家乡也没有留下过什么非常美好的回忆。

他们的出身家庭不一定贫困，或许也是当地的殷实家庭，但是并没有渠道和足够的财力供他们脱产读书并且接触到有名气的读书人以接受教育。

他们往往没有士人背景，连三流小士人的背景都没有，或者家道中落，空有士人的头衔，没有与之相匹配的家族势力。

比如关羽、张飞，比如简雍，还有庞德、徐晃、董璜、马腾、阎行、程普、韩当等人。

他们没有家族势力能够提供给刘备一些地方上的助力，他们只有他们自己本身的才能和忠诚，他们主要的进身之阶就是军功，或者跟对老大，如此就能实现政治上的飞跃。

他们给不了刘备什么，几乎全靠刘备给他们什么。

从这个角度来说，他们在刘备集团的序列中已经是出身最低的存在了。

再往下就是一般的大头兵和一般的小吏了，几乎完全依仗刘备给他们提供的东西。

针对这三个级别的部下的不同需求，刘备是可以做出准确判断的，然后根据他们的不同需求精准投放他们所需要的东西，以此巩固彼此之间深层次的利益绑定。

说实话，这对刘备来说难度不大。

因为这年头，他能做出来的蛋糕实在是太多了。

第三百一十二章 风险和收益并存

作为一个善于做蛋糕和善于分蛋糕的人，刘备想要拿捏这些人的需求，是有很多种方式的。

制盐只是其中一种手段。

但就是一个凉州细盐，他就已经拿捏了麾下几乎所有人的利益需求。

他的部下在个人层面上可能对权力更加在意，或者更加在意名声、操守之类的，对钱财没什么个人需求，物欲不是很高。

但是放大到家族层面，就没有不在意钱财和自身利益的家族。

家族要发展壮大继续荣耀下去，没钱是万万不可能的，退一万步来说，就算是为了个人的奢侈生活锦衣玉食，也要钱。

所以该做的事情都已经做得差不多了之后，刘备就借着各郡太守前来述职的机会，把核心团队的人们召集一下，聚在一起，大家开个会。

好好的商讨一下分赃……啊呸！

商量一下分蛋糕的事情。

这个会议之前，刘备先和关羽张飞简雍季建等老兄弟穷兄弟开了一个小会，表示对他们的重视，大家联络联络情感，喝喝酒，回忆一下当年一起打拼的日子。

刘备一边喝酒，一边带着他们回忆当年和家乡父老打成一片的热血青春，回忆当年大家一起被打成猪头三和猪头四的美好过往，互相嘲讽、吹嘘，暂时忘却了上下之分。

对于他们这些人，刘备的态度和对待其他人是不一样的，那种感觉就完全不同。

虽然他们不能给刘备提供什么财富、人手之类的，但是他们本身的存在对刘备就是一种正向激励，从最开始打拼就一直维持着的关系，多了数年的情感联系，是后来的部下们无法比拟的。

他们给刘备的是忠诚、情感和一条命，刘备回馈给他们的则是自己能给的一切。

关羽、张飞、简雍和季建的儿子已经预定了刘备的弟子席位，刘备会把自己最能拿得出手的东西给他们，与他们进行最深度的绑定。

目前来看，他们所需要的就那么多，他们没有那么大的胃口，所以从某种意义上来说，他们的忠诚是最纯粹的。

他们将永远在刘备的一线团队中占据重要的位置，是刘备不可动摇的死忠。

在这个内部的私人小会议之后，刘备又转而邀请了其他一些没有太多家族依仗的部下。

董璜、庞德、徐晃、马腾、阎行、韩当、程普等人，还有一些近期在军中表现亮眼的年轻人，都在刘备的邀请范围之内。

刘备招待他们喝酒吃肉，嘉奖他们的功勋，给予他们额外的赏赐，勉励他们，与他们拥抱，希望他们再接再厉。

然后就是给他们画大饼，让他们更加努力的建立功勋，则未来，他们也能得到刘备进一步的看重。

甚至于被刘备接纳入涿郡涿县刘氏的学术体系中也未可知哟～

他们的功勋、能力、势力并不足以给刘备带来什么直接的好处，没有那种肉眼可见的明显增长，他们本身还需要刘备提供给他们发展的平台，需要刘备的任用才能成长，他们给刘备的没有刘备给他们的那么多、那么重要。

如果想要让刘备给他们更多的东西，他们就需要更加努力、用命去争取，确保自己的忠诚和能干。

他们自己也对此颇有些自知之明。

所以刘备愿意给他们画大饼，在他们看来也是值得感激的。

画大饼能够让他们看到未来，看得到未来，就有足够的动力建功立业，并且维持忠诚。