谈的是如何在凉州站稳脚跟、妥善施政的事情。
盖勋是真心希望刘备能够在本地站稳脚跟并且得到认可的，他对刘备抱有极大的希望，于是他以本地人的身份给刘备提了很多建议。
“以外州人的身份在本州做州牧，原先难度是不小的，换做任何一个人来，都要经历一番波折，但是您不同，您本身在本地有很大的军功与威望，这是其一。
其二，您带来了三万军队，这对于凉州各方来说，也是很大的震慑，所以您想要在凉州立足，威，已经够了，现在需要的，是仁。”
刘备笑着询问：“何以为仁？”
“仁，就是彰显您重视本地人、愿意任用且信任本地人的手段。”
盖勋缓缓道：“凉州人经过长久的战乱和来自朝廷的误解，对朝廷也有很多的误解，对外州人往往并不信任，并且怀有恶感，而外州人也是如此。
但是这并不意味着凉州人就厌恶所有一切的外州人，相反，您此次来，根据我得知的消息，包括汉阳郡在内，周边数个郡都对您怀有期待。”
“哦？对我怀有期待？”
“是的，您不仅本身具备很大的军功与威望，您本身还是大儒弟子，《左氏春秋》未来的传承之人，您还是名儒，这层身份是凉州人可望而不可及的，如果善用您的这层身份，就能很好的体现出您的仁了。”
刘备明白了盖勋的意思，呵呵一笑。
“您的意思，是让我在凉州传习《左氏春秋》吗？”
盖勋笑着点头。
“您与宋枭不同，宋枭不过是一介腐儒，而您，却是真正的名儒，您如果放出风声来说您要在凉州传习《左氏春秋》，整个凉州可以读书的人都会对您顶礼膜拜，他们和他们背后的家族哪里还会干扰您的施政呢？”
“您说的很有道理，待我得到老师的传承之后，这件事情的确可以考虑。”
刘备笑了，越发感觉到自己拼了命为古文学派冲锋陷阵所得到的回报的优越性。
这份回报的优越性，让自己身上直接就戴着光环，和之前预料的一样，无论走到什么地方，这光环都能给自己带来偌大的好处。
还是肉眼看得见的实实在在的好处。
东汉末年，天下尚未大乱、秩序尚未崩塌之时，没有人能够拒绝一位掌握经典解释权的士人开办学校广泛招生。
更别说是在凉州这种文化荒漠，刘备在这里都不是高知，是先知。
他一句话，甚至都能让凉州人奉为圭臬。
而利用这层身份，他也能更好的笼络当地重要的有威望的士人、豪强，只要他愿意释放出自己手里的一点资源给凉州人，凉州人绝对是趋之若鹜。
因为这对他们来说，是致命的诱惑。
“除此之外，您完全可以利用凉州牧的身份招揽凉州有名望的士人为您所驱驰，以您的身份，没有人可以拒绝您，除非此人心怀不轨，想要造反。”
盖勋很明确的给不愿意接受刘备招揽的人下了定义。
连刘备的招揽都能回绝，肯定是要造反！
刘备也不得不承认这种区分敌我的方式很有意义，因为他刘某人对凉州上层人士来说，就是那么有吸引力。
学术地位，政治地位，军事地位，三位一体。
刘玄德的魅力无人可挡。
如果的确有人挡住了，那么只能说明此人心怀不轨、心里有鬼。
办他就是了。
“那么，还需要您为我推荐一些本地名士。”
刘备笑道：“对于本地人，我是不了解的，而以您的品德和操守，为我推荐的也一定都是高士，这一方面，我非常愿意相信您的眼光。”
盖勋大喜。
“我以名誉担保，为您举荐的，都是真正的有才能有品德的人。”
接下来，盖勋就开始为刘备品评凉州人物。
该说不说，虽然凉州在册户籍人口只有五十来万，但是该有的有才能的人还是有，虽然少，不如中原那么多就是了。
比如盖勋向刘备举荐了汉阳人阎忠和阎温。
他介绍说这两人是同族，都是有才学的高士，饱读诗书，文化水平很高，素来为人也正直。
虽然他们的年龄不是很大，但是才能还是具备的，且在汉阳本地有着比较大的名望，盖勋建议刘备辟召这两人为属官，礼遇之。
接着盖勋又说起了酒泉人庞娥的事情，鉴于此事在凉州有非常大的影响力，所以建议刘备礼遇庞娥，赠送她一些礼品，褒奖她的刚烈，以此表示自己对凉州人的赞赏。
刘备点头认可，立刻签署文件，辟召阎忠担任他的别驾，辟召阎温担任他的从事。
然后又下令褒奖酒泉烈女庞娥，赠予牛酒和绢布，并且亲自为她的事迹做传，将此事广而告之。
阎忠、阎温得知刘备辟召他们担任别驾、从事，非常高兴，立刻前来拜见刘备，表示愿意接受刘备的辟召，为他的州